Contexto
Monterojo nació en Colombia con un producto premium de papas artesanales y una base sólida de distribución local. Para 2023, la marca había validado su propuesta en casa y miraba hacia México, el mercado de snacks más grande de habla hispana. El reto no era el producto. Era llegar.
“El reto nunca fue el producto. Era llegar al anaquel correcto, en el país correcto.”
Problema
Expandirse a otro país suele implicar empezar de cero: constituir una operación, contratar equipo local, negociar con cada cadena una por una y construir logística y trade marketing sin data confiable. Meses —o años— de inversión antes de la primera venta, y sin visibilidad real de qué pasa en el anaquel.
“Construir una operación internacional desde cero cuesta años y capital que debería ir al producto.”
